如何玩转小红书之广告投放实操
发布时间:2021-03-09 15:04
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小红书的发展势头之迅猛,导致大量品牌涌入做小红书推广,社区每天产生数十亿次的笔记曝光,其中不乏含大量小红书推广的曝光,小红书凭实力成为全球深受欢迎的消费类口碑库和社区电商平台。

        小红书的天然口碑和带货能力我们都有目共睹,对于品牌来讲,小红书带来的品牌策略营销价值是无可估量的,众多品牌广告主纷纷将营销目光投向小红书这块宝地。

小红书品牌化妆品营销策略为品牌做推广,来帮助企业在小红书营销中实现流量与口碑的双赢!

同时进行了广告投放营销,接下来小编告诉大家如何做广告投放实操:

小红书广告中目前最火的就是搜索广告,包括社区搜索和商城搜索,小红书是种草能力非常强的分享社区,社区搜索的形式会获得更多优质流量。

在社区UGC中排在第3位,第13位(依次顺延)的广告能吸引到很多目标明确的流量。社区搜索广告可以投放笔记,做好品类营销策略利用达人优势进行软性种草,或者投放H5采取原生样式方便跑量,也可以直接采用商品卡片,利用最短链路达到快速转化。

        根据小红书平台属性,达人笔记与品牌笔记相比,更容易被用户接受,主要靠达人自我粉丝的积累以及原生笔记的文案能力来传播口碑,使得广告变得原生,更易被大众接受,曝光高,转化好,所以搜索广告中首推投放达人合作笔记。

在前期的投放规划中,我们已经制定了投放周期,为笔记匹配了适合的搜索关键词。在中期投放中,首先是测试阶段。

1、测试期

1)搜索词优化,通过对搜索词的观察,择优筛选点击率高的关键词,剔除掉点击率低的关键词进行投放。

2)优化出价,社区广告的第3位、第13位的优质广告位很重要,为了更好的做好品牌曝光需要提高出价保住优质广告位。

3)持续优化素材,在同步投放的笔记中选出效果更好的优质笔记(点击率在4%—7%区间)以便在稳定期继续投放。

4)优化时段,在早高峰,午高峰,晚高峰和其他常规时间段,分批进行优化投放。

测试阶段是为了在放量期更好地投放,把每一分消耗都用到刀刃上。


2、稳定期

在这一阶段要保持关键词的精准和稳定投放,调节出价使广告一直位于广告位前列。稳定排名,进行持续的品牌种草。

如何提高排名?

①提高出价

②提升创意素材质量,以此提高素材点击率

③增加创意素材数量,抢占更多广告位

Tips:点击率越高的笔记,质量度越高,在相同出价下,排名更靠前。

3、复盘期

在投放结束后,还需要对投放活动进行总结,为自己积累经验的同时向客户展示投放效果,达到双赢。

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